Eres un Vendedor del Multinivel

Hace algunos años escuche el audio de la presentacion servilleta de Don Failla quien decia que el Mercado que podria comprar productos nutricionales era del 15% cuando mas, en cualquier pais. Pues en su relato cuenta de una travesía por Dinamarca, un Viernes por la mañana paseaba por la costa cuando vio un monton de yates parados en el embarcadero y se penso esto: los dueños de esos yates probablemente tengan dinero, probablemente no quieran productos nutricionales o mi negocio pero lo que si desean es mas tiempo porque con este podrían estar navegando hoy Viernes en sus yates.

Despues, lei el libro “MLM War Stories” de Tom Paredes y el menciona que el 92% de la población es resistente a las ventas.

Ejemplo:

Tu vas a una tienda departamental, buscas una camisa, llegas al area, el vendedor se acerca, te pregunta: “en que le puedo ayudar”

y contestas:

“Gracias, solo estoy viendo”.

Las personas que te dicen que para que tengas éxito en el Multinivel debes de convertirte en un vendedor, son los vendedores! Si no te has dado cuenta aun, ellos son muy arrogantes! Me toco darle una presetación a uno de ellos hace un par de meses. Y argumentan que la unica manera de hacer el negocio es como lo hacen ellos, sino es asi, eres un looser.

No les creas. Tratar de vender: No funciona!

Al menos no para obtener resultados inmediatos…

A las personas no les gusta que les vendan, como tu y yo. Nos gusta comprar.

Pero si es la unica forma que tienes en este momento, quizás no sea lo mejor o lo que te agrade mas, sin embargo, los resultados de esto podrían gustarte; esto es algo sobre lo que debes reflexionar verdad?

Aunque tu fueras bueno vendiendo y encuentres a ese 8% de la población que si le gusta que le vendan, o encuentres al 15% de la población que si compra productos nutricionales, tienes un 92% que no le gusta que le vendan y un 85% que no compra nutrición.

También debes de pensar en ese nicho… porque es mucho mas grande que tu lista de amigos o circulo interno.

Por ende no podrías duplicarte en tu negocio dado que la gran mayoría no sabe vender y no sabe sobre nutrición. Deberás especializarte en ambas cosas, tomar entrenamientos, coaching, practicar y practicar.

Cuando veo los sistemas educativos de las nuevas empresas, veo que siguen siendo los mismos de hace 50 años: “Haz una lista caliente”, contacta e invita, este famoso sistema implementado por la organización Britt… y sabes que…. lo irónico es que para muchas personas sigue funcionando, no tiene nada de malo!

Y si no te gusta esta opción, hoy existe también el marketing de atracción, probablemente sea dificil para ti entenderlo o aplicarlo, pues yo me he tardado un año en estudiarlo! Además requiere de pequeñas inversiones, significativas, que si el dinero no es molestia para ti podrás hacerlo sin problema alguno, pero si $20 o $50 dolares mensuales afectan tu economía entonces si será un problema. Podrías hacer un esfuerzo y verlo como inversión en lugar de gasto.

*Lo que si es una Verdad es que no puedes tener éxito inmediato tratando de vender, haciéndolo así el éxito llegará a largo plazo, en lugar de esto intenta construir relaciones, con ambos, tu mercado caliente y tu mercado frio.

Tienes que encontrar prospectos que ya hayan levantado la mano y construir relaciones con ellos. Las personas le compran a personas que conocen, quieren y con los que sienten confianza.

Construir relaciones es facil y divertido. Y es mas facil cuando tienes un sistema que lo provoca.

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