Multinivel: Historias de Guerra

Esto es algo de lo que Tom Paredes menciona en su libro MLM War Stories . . .

Los incentivos para las personas que se unen a el Mercadeo en Redes son tan variados como las personas mismas. Pero hubo un tiempo cuando yo inocentemente pensaba que la única motivación de las personas que se unían a esta industria era la oportunidad para hacer más dinero. No hace mucho tiempo que aprendí que el Mercadeo en Redes ofrecía más que recompensa monetaria. Además de la independencia económica, existen muchos otros factores implicados, que inducen a las personas para que investiguen más esta industria extraordinaria. Hace unos cuantos años fui presentado a un caballero con el nombre de Frank quien recientemente se había unido a su primera compañía. Después de intercambiar algunos saludos, me enteré que Frank era vicepresidente ejecutivo de una gran compañía industrial. A mediados de nuestra conversación, le hice una pregunta que me había estado molestando. “Frank, como vicepresidente ejecutivo, usted debe tener una vida cómoda; tengo la curiosidad de saber ¿qué le atrajo al Mercadeo en Redes?

Ideas Erróneas

La respuesta de Frank era totalmente inesperada. “Bueno Tom, los profesionales no consiguen trabajos de medio tiempo.” Siguió explicándome, “creo que un gran porcentaje de la población general siente que un profesional con un trabajo lucrativo no tiene problemas de dinero, ésta es una suposición que no es necesariamente objetiva.” Frank terminó admitiendo que él y su familia vivían en una casa hermosa, y que conducía un carro nuevo y su hijo se vestía bien y tenía lo más nuevo de los juegos electrónicos y como familia ellos salían de vacaciones por lo menos una vez al año. Pero, el salario considerable generado por Frank se desvanecía con mucha facilidad.

Sosteniendo un Estilo de Vida

Frank también mencionó que su esposa no trabajaba fuera de la casa, su filosofía con respecto al empleo de su esposa era contrario a la de algunos hombres ¡Aún en este nuevo milenio hay algunos hombres que creen que una esposa debería trabajar fuera de la casa… para que ella no se aburra! (Después de todo, la limpieza de la casa, el cuidado de los niños, la compra de comestibles, la preparación de la comida, lavar la ropa, además de unas cuantas tareas adicionales podría realizarse todo en una noche). Frank se dió cuenta de que ser esposa y madre era en sí una ocupación de tiempo completo.

En resumen, Frank diplomáticamente razonó que a pesar de trabajar 12 ó 14 horas al día, a menudo incluyendo los fines de semana, el ingreso adicional era aún necesario para sustentar el estilo de vida que quería para su familia. Sin embargo, deseo de un ingreso adicional, Frank no podía verse así mismo buscando un puesto en el servicio de empleo. Aparte de estar muy preparado, él también estaría perdiendo de tiempo necesario para con su familia. Después de todo, su principal razón para buscar ingresos adicionales era su familia. Él no quería que su esposa trabajara fuera de la casa. A pesar del.

Alternativas

Frank y su esposa habían discutido la posibilidad de comprar una franquicia de comida rápida. Esta opción fue desechada rápidamente después de que se dieron cuenta de la considerable y enorme inversión que requería inicialmente. Lo siguiente en su lista de posibilidades era un pequeño local de venta de sandwiches (emparedados). El propietario en retiro deseaba ofrecer los términos de financiamiento.

Frank y su esposa se sentaron y discutieron el tema de las cantidades de dinero. Su esposa lo miró y dijo “Frank, déjame ver si entiendo esto correctamente; nosotros vamos a pagar una cantidad significativa de dinero por el privilegio de hacer emparedados para otras personas, mientras tanto la devolución de nuestra inversión no será evidente por lo menos en 5 ó 10 años. ¿Es esta la manera en que percibes esta situación también?

Conjuntamente decidieron que esta alternativa no era muy práctica tampoco. Cuando la discusión los guiaba hacia mejores presupuestos, una luz roja se apagaba en la mente de Frank. Sus pensamientos giraban sobre términos de hacer más dinero no de perder.

Desconocida por Frank, la solución a su predicamento se dió unas cuantas semanas después. Por medio de un socio de su negocio anterior, Frank fue invitado a una reunión de oportunidad de Mercadeo en Redes. El resto, como dicen, es historia.

La meta de Frank en la actualidad es asegurar un retiro más rápido de su puesto ejecutivo. Frank planea trabajar en su programa de Mercadeo en Redes tiempo completo. ¡Con su cheque de retiro y sus cheques de bonos del Mercadeo en Redes, él y su familia serán capaz de continuar viviendo al estilo de vida de su elección.!

Ahora le pregunto, ¿sabe de algún otro negocio en donde las personas puedan trabajar en casa, pasar buenos momentos con la familia y aún ganar tanto si no más que en su trabajo actual? En las propias palabras de Frank, “¿Qué tipo de trabajo puede usted conseguir que le ofrezca la oportunidad de hacer más dinero mientras trabaja menos?” Como los grupos de trabajo crecen, hay más personas continuamente generando un ingreso residual. ¿Cómo no amar al Mercadeo en Redes?.

El Arte de Vender

No importa que usted sea un veterano o un novato en Mercadeo en Redes, intente recordar la razón principal por la cual usted se unió a éste programa. Imagine que regresa al primer programa, o un programa subsecuente al que se haya unido ¿Cuál fue el motivo por el cual se unió a esa compañía en particular? ¿Fueron los productos y servicio, el plan de compensaciones o la necesidad de más dinero? Con toda probabilidad, el incentivo principal para unirse fue por la persona que le presentó la oportunidad de negocio.

¿Por qué compró el carro que está conduciendo, o el centro de entretenimiento de su sala o la computadora de la oficina? ¿Cuántas agencias de vehículos, tiendas de electrónica, o almacenes de computadoras hay en su área que están compitiendo por sus compras? Seguramente usted podría haber hecho estas compras en algún otro número de negocios. Y ¿por qué comprar lo que compró, donde lo compró? (¿Necesita una idea? ¡Por el agente de ventas!)

El mercadeo en redes es un negocio –su negocio- y como negocio convencional, usted tiene competencia; competencia no sólo con otros programas de mercadeo en redes, sino también dentro de su programa. Recuerde que cuando usted presente su oportunidad de negocio, va a presentar más que los productos, servicios o plan de mercadeo. Usted va a presentarse a usted mismo también. Su meta es transmitir el mensaje de que su oportunidad es única, y el que lo hace único es usted.

Un Escenario Familiar

Usted recibió una llamada de John Key con la revelación de que sería ajustada su vida si usted se une a él en su nueva ventura, la compañía ABC. Tres semanas más tarde él se comunica con usted otra vez, convencido de que él tiene la oportunidad de su vida. Usted debe inscribirse debajo de él en la compañía DEF. Usted ganaría $10,000 dólares la primera semana.

El siguiente mes el señor Key le presenta la compañía GHI insistiendo que usted será capaz de retirarse en un mundo de lujo en menos de dos meses pero tiene que unirse ahora; y así sucesivamente por todo el alfabeto de las compañías de negocios de multinivel.

Tenga en mente cuando presente su oportunidad de negocio, la importancia de construir una reputación sólida. Confianza, honestidad, sinceridad, seguridad y consistencia son los factores decisivos en la edificación de una poderosa red de distribuidores trabajadores.

Entrevista Sobre el Sistema de Patrocinio de Tom Paredes

Bill: Tom, usted dijo que la mercadotecnia de multinivel no es un buen trabajo de medio tiempo, sino que está más bien diseñado para alguien que desea invertir tiempo para su libertad en dos o tres años más adelante. ¿Qué quiere decir?

Tom: Bueno, Bill usted sabe cuando las personas piensan en un trabajo de medio tiempo, ellos están buscando dinero de inmediato. Ellos están buscando dinero ahora mismo y este negocio no está diseñado para darles dinero ahora mismo. Está diseñado para ganar dinero más tarde. Es importante construir. Así que cuando las personas vienen hacia mi y dicen, “Tom, quiero ganar más dinero ahora mismo, necesito un trabajo de medio tiempo.” Les digo, consigue un trabajo de medio tiempo y trabaja en este como un negocio de medio tiempo, porque este negocio de medio tiempo va a tomarles dos o tres años, quizás cinco años, para desarrollar las habilidades necesarias para hacer el trabajo.

Bill: Bueno, ahora Tom, eso realmente no quiere decir que una persona no será capaz de ganar dinero en el primer par de años, ¿no es verdad?

Tom: No, es cierto. Si dije que va a tomarle dos años para desarrollar las destrezas para que sean libres, nosotros ahora estamos hablando de libertad teniendo dos componentes: tiempo y dinero. Eso no quiere decir que no va a ganar dinero. Sino hasta seis o siete meses más adelante porque usted va a estar aprendiendo algunas de las destrezas necesarias.

Ahora, usted no aprenderá todas las destrezas que usted necesita para ser libre hasta que se cumpla un periodo de dos años. Usted podría aprenderlo en 18 meses o quizás 20 meses. Sin embargo, usted no va a aprender todas las destrezas. Ahora, usted va a ganar dinero.

Pero lo que digo es, ¿qué tal si usted recibe un cheque de la compañía en la que está trabajando y usted no lo voltea a ver porque usted no está ahí por dinero,usted está en esto por su libertad? Usted sabe que se va a tomar dos años y que va a ganar algún dinero a lo largo del camino. Así todo lo que quiero que usted haga es que endorse su cheque y lo guarde en el banco. Y al final de 2 años, cuando vaya y verifique su cuenta bancaria verá el dinero que tiene allí y todos sus sueños se harán realidad.

Bill: En otras palabras, lo que está diciendo es que “yo sí podría ganar más dinero en los primeros dos, tres o cuatro meses que esté en el negocio pero la libertad de que usted habla es el ser económicamente independiente y se toma tiempo para hacer eso.” ¿Es eso lo que está diciendo?

Tom: Eso es correcto. Y además es que usted no va a ser capaz de ganar el dinero en los primeros dos o tres meses. Quizás se tome cuatro o cinco meses antes de que comience a obtener algún dinero. Vamos a afrontarlo; las personas tienen trabajo de medio tiempo porque ellos necesitan dinero en este momento. Así que si usted entra en el negocio y está en el mismo durante un mes, dos meses o tres meses y no ha ganado dinero usted va a dejar de trabajar. Así que hay una gran diferencia entre tener un trabajo de medio tiempo y convertir y desarrollar un negocio. La mayoría de los negocios comienzan no obteniendo ganancias en el primer año o el segundo.

Bill: Bueno sí, eso es muy cierto. Tom otra pregunta. Uno de sus métodos para las reuniones en las casas es dar un resumen general de la mercadotecnia de multinivel, contarles una pequeña parte de su propia historia personal y entonces darle información a los invitados para que lleven a casa sin cierre de negocio y sin presión, aún sin presentación completa. ¿Por qué es que este método funciona?

Tom: Bueno, la razón por la cual funciona Bill, es porque es muy duplicable, por ejemplo, vamos a decir que, usted viene a mi casa y hago una reunión. Sé mucho de los productos, sé mucho del plan de compensación y sé mucho de la compañía. Entonces usted decide realizar una reunión. Usted es distribuidor completamente nuevo, no sabe nada sobre el plan de compensación y todavía usted quiere tener una reunión. Usted no sabe lo que yo sé. ¿Es eso duplicable?

Bill:Mmm no.

Tom: ¿Ve usted? Lo que tenemos que hacer es traer a la gente porque el propósito de la reunión no es patrocinarlos, el propósito de la reunión es darles la información así que cuando ellos estén en la casa (no a la defensiva), ellos tendrán la oportunidad de revisar este material.

Porque de lo que estamos hablando Bill, no es sobre venderle a alguien algo. Estamos hablando de construir una relación duradera con esa persona. Y así es como usted construirá las relaciones sin técnicas de cierre, sin presión y sin darpresentaciones completas porque si usted da la información completa esto podría ser demasiada información. Déjeme darle un ejemplo de lo que podría ser considerado demasiada información.

En un viaje reciente un socio y yo estuvimos en el aeropuerto O’Hare de Chicago. Estabamos apresurados un poco después de una reunión y no teníamos mucho tiempo de sobra. Tenía hambre y me detuve en el puesto de comida rápida para comer unos bocadillos y tomar un par de refrescos mientras que mi socio hacía fila en el puesto de boletaje para informarse.

En el puesto de comida rápida le pedí a la dependiente dos ‘hot dogs’, una ‘Diet Coke’ y una ‘Pepsi’. La dependiente dijo, “¡Espere! ¡Espere! Sólo una cosa a la vez.” Creo que iba demasiado rápido para ella. Así que lentamente repetí, “quiero dos ‘hot dogs’” ella fue y trajo los dos hot dogs; “una Diet Coke”, ella fue por la coca y regresó; “una Pepsi”, fue por la Pepsi y regresó. ¿Ve cómo tuve que desglosar la información para que ella pudiera seguir las instrucciones?

Así pensaba yo de las personas en las reuniones. ¿Cómo van a ser capaces de captar toda la información correcta si ellos tienen su cabeza saturada con información inútil? Así que el propósito de la reunión es dar un resumen de lo que la mercadotecnia de multinivel es, compartir nuestra historia personal porque crea deseo y darles la información para llevar a la casa en donde ellos puedan hacer una decisión en la privacidad de sus propias casas.

Bill: Bien. Suena como que ahora usted está hablando de algo que alguien en cualquier etapa del juego podría hacer.

Tom: Eso es verdad. Cuando invitamos a las personas, las estamos invitando para que hablen con nuestro experto. Él puede estar en la compañía por apenas una semana y él tambien es un experto porque sabe como responder a cada pregunta. Por ejemplo; ¿y las vitaminas? ¿Qué tipo de vitaminas tiene? La respuesta está en el paquete de información,o ¿y el plan de compensación, paga más? No importa porque está en el paquete de información.

Ellos son capaces de responder a cualquier pregunta. Al mismo tiempo Bill, usted será capaz de incrementar el nivel de autoconfianza y autoestima. Porque cuando las personas entran en este negocio su nivel de ambos aspectos son muy bajos. Si estuvieran altos, ellos ya serían muy exitosos.

Bill: Bien. Eso tiene mucho sentido. Entiendo eso Tom. Ahora, cómo está esto, si la persona se une por dinero, usted dice que dejarán de trabajar y se desanimarán más rápidamente. Ayúdeme a entender el por qué.

Tom: Bueno. La razón por la que las personas se desaniman y dejan de trabajar es porque no han desarrollado las destrezas necesarias para construir un negocio. Ellos entran y se unen a la compañía por dinero y se imaginan que alguien los metió a la compañía para hacer dinero. Si ellos no pueden construir el negocio, ellos no ganarán dinero. Vamos aceptar la realidad Bill, requiere destreza el ganar dinero.

Ahora, algunas personas podrían ser capaces de desarrollar las destrezas necesarias más rápido mientras que algunas personas se desarrollarán más lentamente. Así que cuando dije que le tomaría dos años en desarrollar estas destrezas, tal vez 18 meses ó 12 meses. No sé. Depende del individuo que tan rápido él pueda desarrollar las destrezas. Pero le va a tomar como mínimo un par de años aprender todas las destrezas.

Bill: De igual manera como patrocinador, ¿usted tomaría la responsabilidad en ese entonces de enseñar estas destrezas? Y si es así, ¿qué tanto tiempo se llevaría?

Tom: Si yo personalmente patrocino a alguien, yo sí tomaría la responsabilidad. Seré capaz de enseñarle las destrezas y ayudarlos a desarrollarlas. Sin embargo, hay ciertas cosas que usted puede enseñarles, pero tambien hay cosas que ellos deben descubrir por sí mismos.

Bill: Bueno, eso es lo que yo iba a preguntar. ¿Por que no escribe todo esto en un manual, se lo entrega y les dice; “He aquí lo que van hacer.”

Tom: Podría hacer eso, Bill. Pero eso sería cómo si yo le estuviera dando un manual de cómo nadar. Usted tendría toda la información de cómo nadar… pero si lo arrojo en el mar mañana, aúnque used hubiera leído todo el manual la noche previa, usted se ahogaría. ¿Es la información valiosa?

Bill: Así que usted está diciendo que es la aplicación diaria de las destrezas lo que hará la diferencia hacia el éxito de la persona.

Tom: Es el proceso de cómo ellos desarrollarán porque no serán capaces de asimilar toda esa información. Así que usted tiene que llevarlos paso-por-paso-por-paso. Es un proceso.

Bill: Caramba. Estoy comenzando a entender mucho más sobre esto ahora. Usted sabe cómo desarrollar el autoestima de las personas. Tom, ¿por qué usa ese enfoque primero en la construcción de su negocio?

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