Pregunta: Que es lo que todas tus presentaciones tienen en común?
Respuesta: Todas tus presentaciones ofrecen libertad de tiempo y de dinero.
Nunca de los nunca, un prospecto te va a decir:
“Mira Ruben, yo no quiero ingresar a tu negocio porque yo no quiero ese tipo de libertad, ni de dinero ni de tiempo. Yo quiero seguir endeudado, yo quiero tener poquito dinero y quiero trabajar mas para mi patrón.”
Suena tonto, no?
Bueno, si todos tus prospectos quieren mas libertad de tiempo y de dinero y tus presentaciones ofrecen eso… entonces porque no ingresan?
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Porque ellos no tienen la confianza de poder desarrollar tu negocio para alcanzar el tiempo y el dinero que les ofreces. Con toda seguridad, tu puedes hacerlo, pero ellos no piensan igual, creen que no pueden hacerlo.
Existe una clave. Cuando los prospectos no tienen la confianza de tener las habilidades necesarias para desarrollar tu negocio. Y esto es lo que la mayoría hace:
Comienzan a hablar de los premios, bonos e incentivos.
La mayoría de los patrocinadores le dicen a sus prospectos que tienen conferencias virtuales, muy Buenos catalogos, excelentes videos, reunions fisicas muy divertidas, bonos de coches, de viajes y muchos beneficios mas. Pero aun asi, pierden de vista el eje central.
El prospecto, sigue pensando que no puede hacer tu negocio, no importa si dan viajes a la luna.
La solución?
En vez de hablar y hablar, concentrate en mostrarle a tu prospecto que tan fácil es tu negocio. Quizás puedas darle a tus prospectos una presentación de 1 minuto o menos.
Dale a tus prospecto la confianza de que ellos pueden triunfar con tu negocio. Porque es lo que detiene a tu prospecto de ingresar.
La confianza.
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